“多元化、多业态”各地彩票中心继续拓展社会渠道

　　11月6日，上海福彩公众号发布“入驻核心商圈 福彩品牌旗舰店招募啦”一文当中提到，“本次计划招募8家福彩品牌旗舰店，须入驻本市具有较高知名度、销售体量大、人流量高且为周边人群休闲聚集地的大型商超综合体。”

　　对此，上海福彩开出了非常好的条件，“凡符合条件的品牌旗舰店，福彩代销费率参照本市福彩五星级销售网点代销费率，同时可根据相关扶持政策获得资金及营销的支持。”

　　为了推进渠道工作，今年早些时候，上海福彩浦东分中心甚至专门成立了一个新部门——新渠道部，业务包括：探索和创新彩票跨行业联营销售模式；借助新渠道地域优势和品牌人气，扭转公众对彩票固有的印象；开辟福彩公益宣传新阵地，以点带面扩大品牌影响力。

　　据《羊城晚报》11月4日报道，广州体彩全力推进商业综合体新型实体店的开发与建设。

　　继时尚天河的体彩实体店在9月上旬开业后，白云区嘉禾金铂天地、白云汇、石井国际广场，以及黄埔区中新绿地缤纷城和海珠区万达广场的体彩实体店相继开业迎客。至此，广州体彩已在我市设立6家商业综合体新型实体店，预计今年内将再设4家。

　　这是广州体彩今年在拓宽销售渠道、扩大购彩群体、推广体彩品牌方面的又一创新尝试，也为集文化、购物、餐饮、娱乐休闲于一体的商业综合体开启了公益之窗。

　　稍早一些，10月30日，云南体彩与一心堂药业集团股份有限公司举行战略合作签约仪式，在药店提供彩票销售服务。此外，彩民还有望在一心堂使用积分兑换彩票。

　　数据显示，目前一心堂药业在云南已拥有4800多家门店，范围遍布云南省16个州市、129个县、624个乡镇。如果这些门店都销售彩票，将会是一个不少的数字。

　　除了上面这些，我们进一步统计了今年以来，各省彩票机构在渠道方面的布局，如下（不完全统计）：

　　从上表来看，彩票机构的布局主要集中在便利店，同时渠道呈现出“多元化、多业态”的特点。

　　只要是个渠道都能卖彩票，这话不假，但不同渠道因其顾客群体不同而差异很大，甚至同一渠道内部也因位置不同，管理水平高低等出现分化。

　　开拓社会渠道只是前戏，后期根据渠道特点与渠道方深化合作提升运营质量才是重点——今年8月份，国家体育总局转发《中国体育报》文章“探索渠道多元化多结构全面发展”，当中就提出要“稳固并扩大已发展的新型兼营渠道规模，提升便利连锁渠道运营质量。”

　　今年9月，浙江体彩与十足集团有限公司续签了合作协议——双方早在2008年就开展合作，最初只能销售即开彩票，到2017年可以销售电脑型彩票。

　　据我们了解，安徽、河南在与美宜佳合作过程中，建立了即开彩票社群，打破了门店与渠道之间的沟通屏障，提高了店主与渠道之间的沟通效率。

　　例如重庆福彩推出的 “百业纳福·创业有彩——合租店铺卖彩票，申领万元补贴”活动，创业者可领取建站补贴费用，最高可达4万。此外，重庆福彩还提供开彩票店“一站式服务”，从前期培训、选址、建站，到后期经营，由具有丰富从业经验的导师进行“一对一帮扶”。

　　从政策，以及各地彩票机构的渠道布局来看，未来彩票与其他行业的“跨界联姻”还会更加“多元化、多业态”。毕竟，社会渠道天然契合“责任彩票 多人少少买”的理念，这正是国家大力倡导的方向。返回搜狐，查看更多